Dall'odontoiatria alla medicina estetica

 

 

È nato tutto dal suggerimento di una mia amica medico. All'inizio non ero entusiasta, ma superati i primi dubbi mi sono iscritta ad alcuni corsi monotematici organizzati dalla Società di medicina estetica Agorà di Milano, che ho trovato molto interessanti.
Allora mi sono dedicata a un corso su laser chirurgia di sei mesi. Nel frattempo continuavo la mia attività di odontoiatra.
Poco dopo è nata la prima edizione del Master: ho allora preso la decisione di iscrivermi e dedicarmi alla medicina estetica, che ho iniziato a praticare all'inizio presso il mio studio odontoiatrico.
Ben presto però mi sono accorta che gli spazi dello studio odontoiatrico non erano idonei alla nuova attività. Cresciuta la passione ho deciso di fare il salto, e ho aperto uno studio di medicina estetica con odontoiatria integrata. Perché la bocca rimane comunque una componente importantissima per l'estetica.

 

 

Per me questo non è un lavoro, è una passione. Mi servivano nuovi stimoli, non volevo continuare a fare solo ed esclusivamente odontoiatria.
Oggi mi diverto molto di più rispetto al passato perché diversifico le attività. E dal punto di vista imprenditoriale non c'è paragone: la lista degli appuntamenti è sempre folta.
Lo spazio di crescita per la medicina estetica è enorme,a patto di dedicarsi all'attività in maniera seria, non improvvisata, con impegno e professionalità.
Al collega odontoiatra che vuole intraprendere questa attività suggerisco prima di tutto di dedicare uno spazio,anche solo una saletta, all'attività estetica. Non deve essere una cosa improvvisata, un riempitivo; al contrario deve apparire subito come il frutto di una scelta ben precisa e pianificata nel dettaglio.
Questo trasmetterà al paziente che alla base c'è grande professionalità e cura del particolare.

 

 

Fino ad ora mi è capitato solo una volta, con una paziente che si diceva insoddisfatta di un trattamento. Ma le motivazioni della contestazione erano davvero poco condivisibili.
Certo che c'è da stare molto attenti, ancor più a che a livello odontoiatrico. Non creare false aspettative o fare promesse non mantenibili, utilizzare un consenso informato completo e dettagliato e poi, ovviamente, lavorare con criterio.

 

 

A dirla tutta è l'esatto contrario. È dalla medicina estetica che porto il paziente all'odontoiatria. Ben l'80% dei miei pazienti si rivolge alla medicina estetica. Una volta fidelizzati, poi, si sottopongono alle cure odontoiatriche di cui necessitano. E stiamo parlando soprattutto di trattamenti che non avrebbero fatto - dalla normale igiene orale allo sbiancamento dentale - semplicemente perché non avevano intenzione di andare dal dentista, non ne vedevano la necessità. I pazienti sono anche attratti dal fatto che mi occuperò della loro bocca in maniera estetica.
Al contrario troppi colleghi odontoiatri hanno il 'vizio' di fare i dentisti: ben venga l'endodonzia, l'importanza della funzione... ma l'estetica?
È questa la nuova richiesta del paziente di oggi. Un'otturazione non deve essere il segno del passaggio del dentista. Pratico poi ortodonzia, soprattutto su pazienti in età adulta, che pensavano che questo tipo di trattamenti fosse riservato esclusivamente ai più piccoli.

 

 

Cure odontoiatriche e un'ampia gamma di trattamenti estetici, associati anche alla chirurgia plastica, grazie alla sinergia che ho attivato con uno specialista verso il quale indirizzo i pazienti che - sulla base delle loro richieste e delle mie valutazioni - hanno necessità di quel tipo di intervento e non - o non solo - di trattamenti di medicina estetica. E il collega fa lo stesso, nell'ottica di una collaborazione tra specialisti differenti e complementari.
Offro poi al paziente tutta una serie di servizi accessori - per i quali non ho alcun ritorno economico, ma che sono importanti per fidelizzarlo e completare l'offerta dello studio - come la presenza saltuaria di un visagista. Recentemente ho introdotto anche la dieta proteica.
Altra cosa di fondamentale importanza è quella di permettere al paziente di poter scegliere anche in base al portafogli: per la lassità cutanea, ad esempio, propongo il thermage. Se il trattamento si rivela però troppo costoso posso utilizzare l'infrarosso. Certo, il risultato sarà diverso, ma non priverò il paziente del risultato che mi ha richiesto, potendo comunque lavorare a livello del collagene.
Se il paziente non si può permettere un trattamento, perché togliergli la possibilità di rivolgersi a un trattamento alternativo?
Dall'odontoiatria ho anche imparato l'importanza di offrire finanziamenti a tasso zero, grazie ai quali molti pazienti fanno trattamenti che non si sarebbero potuti permettere.

 

 

Per un odontoiatra è uno scherzo fare il medico estetico.

 

 

 

 

Non è così semplice. Giovanna, l'assistente che collabora con me da 12 anni, ha avuto qualche problema nei primi mesi, perché cambia totalmente il modo di relazionarsi al paziente. È necessario entrare nella psicologia del paziente di medicina esteica, i trattamenti vanno proposti in maniera completamente differente.
Credo molto nel mio staff, e sono convinta che un buon team sia fondamentale per lavorare bene, confrontandosi, crescendo insieme. E alla base ci deve essere tanto entusiasmo per fare e la volontà di migliorarsi. Sono anche convinta che sia corretto incentivare anche economicamente la crescita dei miei collaboratori, riconoscendogli oltre allo stipendio una percentuale su alcuni trattamenti.

 

 

Tra le cose più importanti che ho ricevuto ci sono la sicurezza di fare le cose fatte bene e sicuramente l'importanza del titolo, che mi qualifica agli occhi di pazienti e colleghi.
Ho anche avuto la possibilità di entrare in contatto con le aziende del settore, e valutare quali di queste sono di valore e quali da evitare.
C'è da stare molto attenti, aziende serie ce ne solo molto poche. Soprattutto ci servono aziende che ci seguano anche dopo l'acquisto, fino a quando lo specialista è in grado di utilizzare a pieno l'apparecchiatura.

 

 

Gli odontoiatri sono troppi, c'è il boom della medicina estetica. E una forte spinta in questa direzione è già visibile; ai corsi si incontrano molti odontoiatri, anestesisti, medici di base. Andate in questa direzione, ma non senza una preparazione ampia e qualificata - non basta un corso monotematico - e soprattutto cambiando punto di vista: è necessario smettere di pensare come medico odontoiatra e entrare in un'ottica più commerciale, più rivolta al paziente.
Ma chi non si dedicherà alla materia con serietà avrà vita breve, perché oggi la medicina estetica viene fatta in maniera seria. Purtroppo ci sono molti colleghi che non laser senza conoscerne i parametri o ricorrono ai filler meno costosi sul mercato.
Ci sono poi realtà che giudico quantomeno discutibili, come La Clinique o la Corporacion Dermo Estetica: in tutto questo il paziente non sempre ha gli strumenti per valutare l'affidabilità di un Centro o di un medico. L'unica arma a sua disposizione è rifarsi alle qualifiche di chi hanno di fronte.

 

 

L'obiettivo è quello di aprire un Centro a Milano, che diventi un punto di riferimento. Uno studio completo all'interno del quale il paziente possa trovare tutte le risposte alle sue esigenze estetiche: un servizio che integri odontoiatria, medicina estetica, chirurgia plastica, estetista.
Un'altra idea è quella di aprire in alcuni Centri benessere una sede Thermalift - marchio che ho brevettato - per offrire ai pazienti, anche in questi luoghi, la possibilità di ricorrere a trattamenti di medicina estetica con garanzia di serietà e professionalità.

 

 

da Italian Dental Journal Maggio 2008